Confronto tra modalità di vendita e intermediazione
Agenzia tradizionale, esclusiva, agenzia online, vendita tra privati e affitto a confronto.
La tabella mette a confronto le principali strade per vendere, comprare o affittare casa in Italia, in base a come funzionano i costi, a cosa conviene e a cosa controllare. Non si confrontano agenzie specifiche né prezzi reali: le provvigioni dipendono dal contratto e dagli usi locali.
Per leggerla, partite dalla colonna Buono per e individuate la vostra situazione; poi leggete Attenzione a prima di decidere. Per ricalcolare il costo di ogni opzione usate il calcolatore della provvigione.
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| Opzione | Come funziona | Buono per | Attenzione a |
|---|---|---|---|
| Agenzia tradizionale senza esclusiva | Incarico a una o più agenzie; la provvigione è dovuta a chi ha fatto concludere l'affare. | Chi vuole massima esposizione e flessibilità. | Più agenzie possono rivendicare la stessa trattativa: tenere traccia di chi presenta chi. |
| Agenzia con incarico in esclusiva | Solo un'agenzia può trattare l'immobile per un periodo definito. | Chi cerca un'agenzia molto motivata e una gestione unica. | Durata, rinnovo tacito, penale e clausola di tutela dopo la scadenza. |
| Agenzia online o a commissione ridotta | Servizi in parte digitali, spesso con costo fisso o percentuale diversa. | Chi è autonomo nelle visite e vuole contenere i costi. | Verificare quali servizi sono inclusi (foto, visite, assistenza al preliminare) e quali no. |
| Vendita tra privati | Il proprietario pubblica l'annuncio e gestisce le visite. | Chi ha tempo, conosce il mercato e vuole evitare la provvigione. | Valutazione del prezzo, controlli documentali e trattativa restano a vostro carico. |
| Provvigione a carico di entrambe le parti | Venditore e acquirente pagano ciascuno la propria quota. | Il caso più frequente nelle compravendite. | Controllare nella proposta quanto dovrete pagare voi come acquirente. |
| Provvigione solo a carico del venditore | L'acquirente non paga l'agenzia, il costo è incluso nel prezzo trattato. | Acquirenti che vogliono prevedere meno spese. | Va scritto nel contratto: in mancanza vale il principio che pagano entrambe le parti. |
| Affitto con agenzia | L'agenzia cerca l'inquilino e cura il contratto; spesso paga una mensilità per parte. | Chi non ha tempo per visite e redazione del contratto. | Verificare registrazione, deposito cauzionale e importo scritto nella ricevuta o fattura. |
| Affitto diretto tra privati | Proprietario e inquilino trattano senza intermediario. | Chi conosce già la controparte. | La registrazione del contratto resta obbligatoria entro i termini di legge. |
I valori e le percentuali non sono pubblicati qui come tariffe, perché in Italia non c'è un tariffario obbligatorio: la provvigione è quella pattuita nel contratto o, in mancanza, quella degli usi locali. Per gli usi della vostra provincia consultate la Camera di commercio (Unioncamere). Per le regole fiscali consultate l'Agenzia delle Entrate, per il notariato il Consiglio Nazionale del Notariato. Per questioni contrattuali complesse rivolgetevi a un avvocato.